元气森林饮料行业出海营销策略分析|聚量数说|ShuShuoTK

短短一年内的时间，元气森林已经进入全球40个国家和地区。品牌迅速出海的战略，今天ShuShuoTK小李就来分享一下元气森林的出海战略。

元气森林成立于2016年，是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。致力于为中国和世界带来更元气的生活方式，重视产品健康与品质，更重视每一个喜欢元气森林的客户。

如今市场竞争日益激烈，没有差异化的产品生存空间越来越小。无差异的营销就是无效的营销，有差异的营销才可以让企业从竞争中凸显出来。

1、我们首先来看看，元气森林的差异化营销怎么做的。

· 产品差异化

· 包装差异化

· 产品包装颜值

· 配方差异化。「0防腐剂」功能性饮料

· 营销差异化。没有一味请明星代言，消费者越来越理性，不会因为某位明星代言就选择，而是更为看重自身的需求。

· 品牌差异化。强化自身的国货定位，利用「国潮」等营销概念包装自身，和海外品牌呈现出差异。

2、 海外红人营销案例

· 垂直领域的KOL能够更好地帮助品牌转述产品。

· 建立信任。KOL可以通过意见领袖式的分享从而影响潜在用户的购买决定。

· 本土化内容产品。利用当地人的语言，当地人群更能接受的方式更好的进入到消费者的眼中。

3、 社交媒体路线

· 红人营销搭配官方社媒的运营，可以实现将红人营销中影响到的潜在消费者转化到私域流量中，实现长尾转化。

· 合作KOL授权视频素材二次利用，粉丝引流，最大化提升品牌曝光。

· 企业发帖和与用户互动的过程中，能够向潜在客户传递自身的品牌理念，通过品牌价值观的传递，吸引更多有同样价值观的潜在客户持续关注。

· 培养用户心智，占据品类头部

· 提升广告印象数

根据以上案例，我们总结了一些食品行业的营销思路。打造品牌声量如果该品类食品在海外的认知程度不高，首先第一步应该建立用户对该品类的认知再进行种草，明确目标用户画像后优化后续营销链路。如果您同样做食品企业，不妨借鉴一下元气森林的营销策略，品牌出海方面的相关问题您也可以找我们ShuShuoTK，我们专门从事品牌出海、TikTok 内容输出和海外社媒代运营等业务。